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“検討します”を言わせない営業術
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“検討します”を言わせない営業術
著者:
浅井隆志
掲載誌:
ジャンル:
書籍
/
ビジネス
権利元:
PHP研究所
作品内容
本書に書いてあることを実践すると、上司や会社から怒られるかもしれません。でも、僕が営業マン時代に感じたこと、不条理だといきどおったこと……、あなたも日常で感じているはずです。あなたが手に入れたいものを確実に手に入れ、遠回りを避けるヒントが必ずあります。僕とあなたの二人で、じっくりと話し合いながら進めましょう。(本文より) 学ぶ大切さを知り、売れない「ダメ営業マン」から「売れる営業マン」に大変身した著者が、自らの体験をもとに、現場で感じている「違和感」や「ストレス」から、全国の営業マンを救い出す秘訣を書き下ろした、年間200回の超・人気研修の真髄。営業マンは笑うな、営業マンは汗をかくな、営業マンは嘘つきであれ、営業マンはサボれ、営業マンは頭を下げるな、営業マンはしゃべるな、営業マンはノルマを達成するな──「7つの落とし穴」に込められた著者の思いを読めば、誰でも「営業とは何か」が見えてくる!
レビューまたは注意事項
精神論ではなく小手先のテクニックでもなく、営業マンが客の懐に飛び込み、心をつかみ、そして気持ちよく「YES」と言わせるための実践講座。なんといっても徹底的に具体的なのがいい。自分をぶっちゃけ、失敗をぶっちゃけ、説得力のある会話を積み重ねていく話術の前で、客は「じゃあ、ちょっと検討してみます」などと言えるはずがない。筆者は「株式会社セールスの学校」社長だそうな、なるほど納得。「これ、もしかして恋愛にも応用できる?」なんて思いました。
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